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发布时间: 2017-12-15 10:24:37     来源: 淮南新闻网
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原标题:天策行品牌策划专家谈区域品牌农业如何破局(组图)

国民经济稳步提升的同时,我们现代社会农业依然面临着重大问题,县域品牌农业仍然难以从困境中挣脱出来。

农业产业亟待解决的四大问题:

1.无法精准找到农业品牌价值点。

2.找不到合适的组织模式。

3.抓不准农业品牌的控制点。

4.没有充分利用现在前沿销售模式--互联网营销。

根据天策行策划团队走访调查,发现大部分无法成长起来的品牌农业,或多或少的都存在以上几个问题。基于此现象,天策行品牌顾问专家董长德针对这几个方面为大家出谋划策。

1.发掘农产品品牌价值。

首先明确何为价值点、如何找到价值点。所谓的价值点就是该品牌区别于别的品牌或者说它吸引人的特点所在,指品牌在需求者心目中的综合形象——包括其属性、品质、档次(品位)、文化、个性等,代表着该品牌可以为需求者带来的价值。天策行品牌顾问专家董长德认为:只有精准的抓住农业品牌的核心价值,重铸品牌核心价值体系,才能在产品的推广和销售上提升一个台阶。

比如潘苹果,作为潘石屹力挺的苹果品牌,当时在网络、社交媒体上已经做了大量的宣传,品牌知名度也足够大了,但是消费者因为价格、品牌价值点不明确等原因,找不到购买潘苹果的理由。比如褚橙,褚老爷子具有那么个悲情色彩的故事,做出了励志橙,不管你是基于励志,还是就算赞助一下褚老爷子的创业心,总是有理由的,而花牛苹果变成潘苹果,消费者找不到理由。

天策行品牌策划团队在研究后发现,潘石屹介入潘苹果后并没有挖掘出他的独特价值。潘石屹的个人品牌是建立在soho中国基础上的,潘石屹身上有一个独特的名片:为年轻人筑梦。他曾以“你有梦想,就有力量”为题为年轻人开设讲堂,帮助年轻人寻找梦想,实现梦想。天策行策划团队抓住“梦想”这一名片,把它作为潘苹果的价值点,打造了一颗为年轻人所追捧的“梦想果”。并且在线下线上开设潘苹果梦想讲堂、成立潘苹果基金会、搭建潘苹果梦想社区,以梦想为核心,因此吸引一大批青年受众,成功突破了潘苹果面临的困境,让潘苹果在不到一年的时间内,成为与褚橙、柳桃齐名的万众知晓的品牌,创造了一个品牌奇迹。

2.突破传统,开发新型组织模式

目前,县域品牌农业大都还采用传统的商业组织模式,即简单的买卖关系,经济人或者大型龙头企业去农产品产出地收购成品,那么这就会带来一系列问题,到了农产品收获季节,龙头企业手中资金不足以承担数量巨大的产品的费用,进而导致农民销路阻塞,产品滞销。关于这一点,天策行品牌策划专家指出:出现这些问题的关键在于买卖双方信息不对称。因此要进一步改善产销关系,就要做好统筹规划,保持信息畅通,建立完整的产销链,形成新型的组织模式。

同样,天策行品牌策划团队为潘苹果策划的时候,在传统的买卖关系做了优化,企业和合作社改变过去单纯的买卖关系,而是基于价值链条做一体化配合,企业负责存储、价格信息搜集,农户或合作社不急于在下果期出售,企业也在下果期不用囤积大量资金,价格行情好的时候随行出售,各取所需。

3.聚零为整,着力关键控制点

农产品产业化、集约化经营是现代农业发展的一个重要趋势。农业品牌要想兴盛,农民要想致富,就得聚零为整,走集约化的经营路线。然而,走集约化道路的重中之重就是要抓好控制点,找准发力处。

平谷大桃,可谓名震全国,在2016年的品牌价值排行榜上,身价接近100亿。可是就是价值这么高的品牌,在生产和销售上还存在着诸多问题。天策行品牌策划团队在深入考察之后,天策行品牌策划专家组提出:平谷大桃的生产和销售均在分散状态下进行,如果长期处于需求供给出现矛盾、生产销售组织化程度低、市场功能不全的状态下,农业品牌是不可能打开全新局面的。

天策行品牌策划专家组最后给出的解决方案是:有形市场的发展是大营销企业和大客商的舞台,是控制产业的有效支点。我们应该建立集约化营销中心,建设以功能完善的产区有形市场为核心的关键营销平台,本着以不同等级产品应对不同市场需求的策略,建设分捡(检测)系统、分级储藏系统、贸易展示平台系统、物流系统和信息采集系统,为买方和卖方提供有效的供求信息。同时加强组织化管理,以扶持或组建农业产业化龙头营销企业为支撑。

调整过后,经过2007年的运作,完成由销售向营销的转变升级,成为具有战略能力、营销能力的平谷大桃品牌营销领导者。

4.与时俱进,抓好内容,做好互联网+

在信息化时代,互联网打破了传统营销渠道的弊端,使经营者和消费者的距离无限缩短,消费者坐在家里就能享受全世界的商品,因此农产品也可借助这股东风之势,做好内容营销,这样既节约成本,也可以提高产品销量,提高农业品牌的竞争力。

天策行品牌策划思想认为,区域品牌农业应贯彻落实好互联网内容营销,打造品牌背后的故事、挖掘产品深处的意义。通过发达的网络平台发布、传播,塑造出个性突出、众所周知的农业品牌。

还是拿我们刚刚提到的潘苹果举例,潘苹果的价值点在于它的“梦想”体系。天策行品牌策划团队围绕“梦想”这一话题展开延伸,建立潘苹果梦想群,并提出“只和有梦想的人在一起”,这一标签在互联网上一经贴出,就引来很多的青年群体围观和响应。

董长德表示:区域品牌农业的突破,纲举才能目张,抓住关键点突破,找到匹配的价值点,合理的组织模式,政府后匹配的支持方式,在通过互联网的内容建设建立互联网粘性,品牌提升是水到渠成的事。来源中国网)

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淮南新闻网 编辑:赵晓蕾
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